小生意也能赚大钱!年轻小伙在街边卖烧饼,一年净赚上百万

产品过剩时代,多数中小企业还在用传统卖货思维、赚差价思维做生意,很多企业就是败在了传统思维上。要知道,未来的竞争,不是产品与产品的竞争,而是模式与模式之间的竞争。

今天就分享一个年轻小伙在街边卖烧饼,一年净赚上百万的真实案例。

年轻小伙小马的家乡有很多大爷大妈会推着小车在街边做肉烧饼卖,味道特别好,两元一个,成本一元左右,因为小作坊知名度不高,影响范围比较小,来消费的主要就是附近的居民,这些大爷大妈每天也只能赚个辛苦钱,小马就想这种烧饼味道不错,如果能够找到更多的销售渠道进行批量产,肯定有钱赚。

小马发现商机以后,就找我来帮忙设计一套做生意的方案。

首先我让他向一位老婆婆订购了60个烧饼,用来测试烧饼在其他地区的受欢迎程度。然后他带着这些烧饼在另一个地区找到了一家早餐店,跟老板谈成合作,只要卖出去一个,早餐店就能赚到一元,卖完之后统一结算。

整个上午他就在早餐店里,只要有人进店点了烧饼,他就会主动询问口味怎么样,结果发现大家都比较认可,而且一会儿功夫全卖完了,后来也陆续在其他地方进行同样的测试,得到了反馈普遍比较好,更进一步说明了这种烧饼的市场空间很大。在做任何生意之前,一定要进行市场调研,调研完之后再做决定,这样就可以避免很多不必要的损失。

当市场调研成功后,我让他找到了当地做烧饼的老婆婆,让他帮忙调馅做烧饼,然后以利润分成的方式达成合作,老婆婆估算了一下收益,比自己平时推车卖烧饼,要赚得更多,而且还没那么辛苦,于是就爽快答应了。所以说做生意,一定要懂得分钱,会分钱,舍得分钱,别人才会愿意跟你走。

谈拢之后,他租了一间比较偏僻的店面,租金也比较便宜,同时雇了几个人,店铺人员设备等都筹备好以后老婆婆负责配馅,其他人员负责做烧饼。

后来他找了10家早餐店,发现每家店每天至少可以卖50个烧饼,10家店一天下来至少卖五六百个,之所以只找了10家早餐店,是为了进一步做市场测试看效果,为以后的扩大做准备。

这10家店铺的销售渠道每天可以帮他创造几百元的收入,运作比较成功,那么接下来就要想办法扩大。在生活中,我们可以发现大部分位置好、人流大的餐馆只经营午餐和晚餐,早上6:00-9:00都处于闲置状态,如果把这些闲置资源利用起来,就可以扩展出大量的销售渠道,于是就找到这些餐馆的老板谈每天付30元的租金,租他店铺的上午6:00-9:00的时间,对于店铺老板来说,每个月可以额外增加900元纯收入,还可以给店铺带来人气,大多数商家都愿意合作。

经过几天的时间谈判,一共谈下了几十家餐馆合作,有了更多的市场,整个烧饼市场一下就铺开了,后来创立了自己的烧饼品牌,每天可以销售几千个品,去除各种成本和开支,一年可以赚取100多万的利润。

在未来,商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是老板个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。

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